ベトナムオオヤ
ベトナムでビジネスをしたい人が、まず行うべきことは会社設立ではなく市場調査です
TTP Bengoshiの市場調査は、ベトナムでの提携先・取引先の発掘に加え、企業面談や視察の手配、財務調査まで対応しています。
日本人1人を1ヶ月雇う程度のコストで、ベトナム進出のリスクを最小限に抑え、成功へ導く包括的な調査を提供しています。
ベトナムでの市場調査
（例）ベトナム現地取引先企業の発掘手順
クライアントの事業内容や条件を詳しくヒアリングします。ベトナムの有料行政データや業界情報、独自のネットワークを活用し、まずは特定業種に属する企業リストを作成します。オープンになっていないクローズドの有料情報へもアクセスし、市場での実績や事業規模などの情報も調べます。
企業リストの中から、クライアントの要件を満たす企業を厳選し、取引候補企業のロングリスト（10社〜15社）を作成します。この段階でも、業種や企業規模、提供サービスの適合性を中心に選定し、実際に取引を検討できる企業群を明確にします。
ロングリストの中から、よりクライアントの条件に合致する企業を3〜5社に絞り込みます。ご要望に応じて、公になっていない企業の製造能力や設計技術、財務状況、実績などの追加調査も実施し、実際にパートナーとして適した企業を特定します。
ショートリストに残った企業と面談、企業視察ができるよう、担当者と話を進めます。単なるアポイント取得にとどまらず、商談がスムーズに進むよう、ご要望に応じて企業の信用調査も実施します。
市場調査では、下記のようなサービスの依頼が多くなっております。
| 取引先の発掘・ビジネスマッチング | クライアントの条件に合う企業の所在地、連絡先、事業規模、業績、過去の取引実績などを調査し、適切な取引候補をリストアップします。企業の製造・サービス能力も考慮し、必要であれば希望する企業への視察や商談をアレンジします。 |
| 特定企業の財務諸表（PL・BS・CF）などの調査 | 取引や投資判断に必要な財務諸表（損益計算書・貸借対照表・キャッシュフロー計算書）などを取得し、企業の収益性や財務健全性を分析します。資金繰りや成長見込みを把握し、リスクを事前に評価します。 |
| 企業・投資プロジェクトの組織構造、財務状況、評判の調査 | お客様が投資を判断する前に、プロジェクト成功の見込みを評価します。不動産開発プロジェクトやM&Aなどの投資案件に関する組織構造や財務状況を調査し、進行状況や責任者の能力、評判を分析します。 |
| 取引先、提携先、買収先の信用調査 | 企業買収や資本提携、長期的な取引に向け、対象企業の財務状況、代表者の経歴、法的リスク、業界内の評判などを調査します。過去の訴訟やトラブルの有無なども必要に応じて確認し、取引の安全性を確保します。 |
市場調査は、ベトナムでの事業成功を目指す企業にとって不可欠なプロセスです。弊社に市場調査をご依頼いただく際には、調査の目的や必要な分野を明確にしていただいた上で、お気軽にお問い合わせください。経験豊富な専門家チームが、貴社のニーズに合わせた最適な調査プランをご提案いたします。
市場調査の料金
| ショートリスト、ロングリストの作成 | 1,500ドル～ |
| 企業リストの作成と商談のセッティング | 2,500ドル～ |
| 取引先、提携先、買収先の信用調査 | 3,000ドル～ |
| 特定企業の財務三表（PLやBS、CF）などの調査 | 1社あたり250ドル～ |
弊社の市場調査サービスでは、専門のスタッフや弁護士が2週間から1ヶ月かけて、有料行政データや業界情報を活用し、調査と報告を行います。企業法務、企業買収、ビジネスマッチングをベトナム国内で多数行ってきた経験から、独自の情報源も持っております。
日本人1人を雇い、もしくは業務委託などで拘束し、1ヶ月間調査してもらう程度のコストで、より質の高い情報の提供が可能になっております。
市場調査例と費用
依頼内容①：日本で製造する自社製品のベトナム国内販売店候補のリストアップと商談の手配
提供内容：潜在的な販売店としてロングリストの作成（10〜15社のピックアップ）、現地企業へ連絡し、販売店との商談をセッティング。
合計 2,900ドル
依頼内容②：ベトナム国内で日本産農作物の卸先候補、日本企業への出資、買収に興味のある現地企業のリストアップと商談の手配
提供内容：日本産農作物の輸入実績がある会社および潜在的な輸入先になりそうな販売店としてロングリストの作成（10〜15社のピックアップ）、また、買収先候補に日本企業の農産物輸出会社を検討している企業のロングリストの作成（10〜15社のピックアップ）。商品の紹介と関心の確認後、反応が良かった会社と商談のセッティング。
合計 2,500ドル
依頼内容③：ベトナム中部で自社製品の製造委託先（工場）候補のリストアップと商談の手配
調査結果：潜在的な製造委託先として、ベトナム中部に絞った企業のロングリストの作成（10〜15社のピックアップ）、製造委託先へ連絡し、製造設備等の確認。製造委託先3社との商談と視察をセッティング。
合計 2,000ドル
製造委託先など、現地ベトナム企業の売上に繋がるような場合には、商談のセッティングもそこまで難しくありません。ただし、現地への卸先候補を探すなど、日本企業の売上に繋がるような商談は公募から進めるのが難しく、知り合いなどを通した紹介の方がスムーズに話が進みます。TTP Bengoshiでは、企業法務、企業買収、ビジネスマッチングを多数行ってきた経験から、ベトナム国内に広いネットワークを構築しております。
市場調査と視察ツアーの費用は、弊社スタッフの拘束時間や難易度、企業の業種や地域の範囲によって変動します。お客様の目的やニーズに応じたオーダーメイドのプランを提供するため、調査内容についてはご相談の上、最適なプランをご提案いたします。
市場調査の料金だけでなく、特定業種の視察ツアーのセッティング、その他質問のある方も下記メール問い合わせフォームもしくはベトナムオオヤ公式LINEより、お気軽にお問い合わせください。
市場調査では、企業情報といったミクロの情報を通じ、ベトナム市場でのニーズについても理解が深まります。市場のニーズを正確に把握することで、ターゲット層への効果的な集客へとつなげることも可能です。
ベトナム市場で早期に認知・集客を進めたい企業には、オウンドメディアの構築を推奨 しています。オウンドメディアを活用することで、ターゲット市場に向けた情報発信を行い、集客基盤を構築した上での事業展開が可能となります。事業開始前からブランドの認知を高め、見込み顧客を獲得できるため、スムーズな市場参入と売上の最大化が期待できます。
弊社では、ベトナム市場向けのオウンドメディアの内製化支援および運営代行サービス も提供しております。企業様のニーズに合わせた戦略的なメディア運用をサポートします。詳細は、以下のリンクをご覧ください。
